Salaire commercial b2b à Tours
Par Baptiste Moulin Données INSEE 2025 Page révisée le Méthodologie
42 800 € bruts par an : c'est la médiane d'un commercial b2b à Tours, soit 2 780 € nets par mois. Un débutant démarre autour de 32 500 €, un profil senior atteint 63 300 €, et la moitié des salariés se situent entre 34 700 € et 55 200 €. Cela représente 4,9 % de moins que la médiane nationale du métier, à 45 000 € bruts.
Mis à jour le · Source : INSEE, base Tous salariés
Quel salaire espérer comme commercial b2b à Tours ?
Le tableau ci-dessous détaille la rémunération brute annuelle d'un commercial b2b à Tours selon le niveau d'expérience. Les montants sont exprimés en brut, primes comprises ; le net mensuel indiqué est une estimation avant impôt sur le revenu.
| Niveau | Brut annuel | Net mensuel estimé | Lecture |
|---|---|---|---|
| Débutant (0-2 ans) | 32 500 € | 2 110 € | 10 % les moins payés |
| 1er quartile (Q1) | 34 700 € | 2 260 € | 25 % gagnent moins |
| Médiane | 42 800 € | 2 780 € | 50 % gagnent moins, 50 % gagnent plus |
| 3e quartile (Q3) | 55 200 € | 3 590 € | 25 % gagnent plus |
| Senior (10 ans et +) | 63 300 € | 4 110 € | 10 % les mieux payés |
De combien augmente-t-on en dix ans à Tours ?
Entre le premier poste et dix ans d'ancienneté, un commercial b2b à Tours passe de 32 500 € à 63 300 € bruts annuels : 30 800 € de progression, soit 95 % du salaire d'entrée, ou environ 3 100 € gagnés par année d'expérience en moyenne. En net mensuel, l'écart se lit 2 110 € contre 4 110 €.
Ce salaire est-il supérieur à la moyenne nationale du métier ?
La médiane nationale d'un commercial b2b est de 45 000 € bruts par an. À Tours elle atteint 42 800 €, soit 4,9 % en dessous. La commune se classe 53e sur 100 pour ce métier.
| Périmètre | Médiane brute | Net mensuel | Écart |
|---|---|---|---|
| Tours (37) | 42 800 € | 2 780 € | -4.9 % |
| France entière | 45 000 € | 2 930 € | référence |
Où se situe Tours dans le classement national ?
Tours occupe le rang 53 sur 100 pour ce métier : 52 communes du référentiel rémunèrent mieux un commercial b2b, 47 moins bien. Entre Le Tampon (38 300 €) et Neuilly-sur-Seine (56 300 €), la médiane du métier varie de 18 000 € bruts par an. Tours se situe 4 500 € au-dessus du plancher et 13 500 € sous le plafond.
| Repère | Commune | Médiane brute | Écart avec Tours |
|---|---|---|---|
| 1ʳᵉ du classement | Neuilly-sur-Seine | 56 300 € | +13 500 € |
| 53e — page courante | Tours (37) | 42 800 € | — |
| 100e du classement | Le Tampon | 38 300 € | -4 500 € |
Où un commercial b2b gagne-t-il le plus ?
| Ville | Dép. | Médiane brute | Écart avec Tours | Fiche |
|---|---|---|---|---|
| Tours | 37 | 42 800 € | — | page courante |
| Paris | 75 | 54 900 € | +28.3 % | commercial b2b à Paris |
| Marseille | 13 | 43 200 € | +0.9 % | commercial b2b à Marseille |
| Lyon | 69 | 47 700 € | +11.4 % | commercial b2b à Lyon |
| Toulouse | 31 | 45 500 € | +6.3 % | commercial b2b à Toulouse |
| Nice | 06 | 42 300 € | -1.2 % | commercial b2b à Nice |
Que gagne-t-on autour de Tours ?
À l'échelle du bassin de vie, les cinq communes du référentiel les plus proches de Tours se trouvent entre 77 et 124 km : Le Mans, Angers, Poitiers, Orléans, Cholet. La mieux-disante pour un commercial b2b est Orléans (43 200 €), soit 400 € bruts annuels de plus, ou 30 € par mois.
Que vaut ce salaire ailleurs en France ?
Changer de commune sans changer de position dans l'échelle du métier suppose de viser 41 900 € au Mans, 42 300 € à Angers, 41 400 € à Poitiers. À Paris, la même position correspond à 54 900 €. Le point de départ est la médiane locale de 42 800 € à Tours. Attention à la lecture : il s'agit d'équivalences de salaire, pas d'équivalences de pouvoir d'achat, que le référentiel ne permet pas de calculer.
Quelle taille de marché derrière ces salaires ?
420 000 postes en France pour ce métier. Tours représentant 0,20 % de la population nationale, l'ordre de grandeur communal s'établit à environ 840 postes — calcul au prorata démographique, non un relevé d'emploi. Les fonctions concentrées sur quelques sites (sièges, hôpitaux, plateformes) échappent largement à cette règle de trois. Sur douze mois, la médiane nationale du métier progresse de +2,2 % : appliquée à la médiane locale, cette dynamique représente environ 900 € bruts par an.
| Indicateur | Valeur |
|---|---|
| Effectif national du métier | 420 000 postes |
| Population municipale de Tours | 136 565 hab. |
| Ordre de grandeur local (prorata démographique) | ≈ 840 postes |
| Évolution 12 mois de la médiane nationale | +2,2 % |
| Indice salarial communal (base 1,00) | 0,95 |
Quelle place dans le marché local du travail ?
Le référentiel documente 124 métiers à Tours : ce commercial b2b en occupe la 44e position, et la 7e des 19 métiers commerce & marketing. Face à la médiane locale toutes professions (33 400 €), l'écart est de +9 400 € bruts par an.
| Repère local | Médiane brute | Écart |
|---|---|---|
| Commercial B2B (44e sur 124) | 42 800 € | — |
| Famille commerce & marketing (7e sur 19) | 38 200 € | +4 600 € |
| Tous métiers à Tours | 33 400 € | +9 400 € |
Que faut-il maîtriser pour bien négocier ?
Les compétences suivantes reviennent le plus souvent dans les offres d'emploi de Tours pour ce métier. Elles ne garantissent pas un salaire, mais elles conditionnent l'accès au troisième quartile (55 200 € et au-delà).
- Négociation commerciale et closing
- Maîtrise d’un CRM (Salesforce, HubSpot)
- Analyse de performance et pilotage par les KPI
- Connaissance produit et argumentaire structuré
- Marketing digital et acquisition payante
Questions fréquentes
- Combien gagne un commercial b2b à Tours en moyenne ?
- 42 800 € bruts par an en médiane à Tours, soit 2 780 € nets par mois. La moyenne serait un peu plus haute, tirée par les rémunérations les plus élevées ; ce site publie la médiane, qui décrit un salaire réellement au centre de la distribution.
- Avec quel salaire un commercial b2b démarre-t-il à Tours ?
- Autour de 32 500 € bruts par an (2 110 € nets mensuels) pour un commercial b2b en début de carrière à Tours. Après dix ans, la médiane locale des profils seniors atteint 63 300 € bruts.
- À Tours, ce métier paie-t-il mieux qu'ailleurs ?
- Tours paie 4,9 % de moins que la médiane nationale du métier et se classe 53e sur 100 villes. À arbitrer avec le coût du logement, qui suit souvent la même pente que les salaires.
- Vaut-il mieux travailler à Tours ou dans une commune voisine ?
- Parmi les cinq communes documentées les plus proches, Orléans (108 km) paie ce métier 400 € bruts de plus par an, soit 30 € par mois. L'arbitrage se joue sur le temps de trajet et le coût du logement, que ce site ne mesure pas.
- Combien y a-t-il de postes de commercial b2b à Tours ?
- Le référentiel publie l'effectif national du métier (420 000 postes) et la population municipale (136 565 habitants). Le prorata démographique donne un ordre de grandeur d'environ 840 postes à Tours. Ce n'est pas un comptage d'emplois : la concentration urbaine et les fonctions de siège rendent le chiffre réel généralement plus élevé dans les métropoles.
- Ce métier est-il bien payé par rapport aux autres à Tours ?
- Il se classe 44e sur les 124 métiers documentés à Tours, et 7e sur 19 au sein de la famille commerce & marketing. La médiane locale toutes professions confondues s'établit à 33 400 € bruts annuels, contre 42 800 € pour ce métier.
- De combien le salaire d'un commercial b2b augmente-t-il avec l'expérience à Tours ?
- De 32 500 € en début de carrière à 63 300 € après dix ans, soit 30 800 € bruts par an de progression (95 % du salaire d'entrée). Tours se classant 53e sur 100 pour ce métier, cette progression s'applique à une base déjà inférieure à la médiane nationale.
Aller plus loin
Autres métiers commerce & marketing à Tours
Source : INSEE (DADS / base Tous salariés), millésime 2025. Salaires bruts annuels, primes incluses. Mise à jour : . Règles de calcul, coefficients et limites : méthodologie.